유장준 (지은이) / 흐름출판
출간일: 2026-03-20
ISBN: 9788965968078 8965968070
판매가: 17,100원
오늘도 열심히 뛰었는데 왜 숫자는 안 나올까. 문제는 노력이 아니라 구조다. 《영업은 숫자로 말한다》는 글로벌 IT 기업에서 20년 넘게 영업 조직을 이끌고 500여 곳의 기업을 컨설팅해온 유장준 소장이 현장에서 직접 검증한 7단계 세일즈 시스템을 담은 책이다.
속으로 내가 선택할 수 있는 것은 오직 하나, 프레임 자체를 깨 버리는 것이었다. 가장 확실한 방법은 결과로 증명하는 것이다. (중략) 사람들은 말로 설득되지 않는다. 그러나 숫자 앞에서는 다르다. 전국 1등이라는 결과 앞에서는 ‘어쩔 수 없이 나선 영업’이라는 말이 더 이상 성립하지 않는다. 그것은 선택의...
인디캣책곳간 · 2026-10-20
자신의 활동을 체계적으로 관리하지 못한다고 느껴진다면 지금까지의 영업 방식을 숫자와 과정의 관점에서 다시금 돌아보게 만드는 책입니다. 7. 강점으로...영업사원이 똑같은 방식으로 고객을 만나야 할까요? 누군가는 처음 만난 사람과 빠르게 친해지는 데 강하고, 누군가는 꼼꼼하게 자료를 분석하는 데 강합니다...
읽고 생각하고 기록하다 · 2026-09-25
라고 말한다 이 책에서 가장 인상적인 메시지 중 하나가 바로 “나는 운이 좋다”입니다. 어떤 사람은 작은 문제가 생겨도 이렇게 말합니다. “역시 나는 운이 없어.” 그런데 이렇게 생각하기 시작하면 이상한 일이 벌어집니다. 좋은 일이 생겨도 보이지 않습니다. 기회가 와도 의심부터 합니다. 새로운 제안을 받아도...
happy- growth · 2026-09-04
매출과 영업이익, 주당 순이익(EPS) 등이 지속적으로 증가하고 있는지 분석하는 것이다. 3. 세 번째는 신제품 출시나 새로운 기술 개발, 산업 구조의 변화처럼 기업의 성장을 촉진할 수 있는 촉매 요인이 존재하는지를 살펴본다. 4. 네 번째는 거래량이 증가하면서 저항선을 돌파하는 적절한 매수 시점을 찾는 것이며, 5...
H can의 시정기 · 2026-07-21
이들을 위한 실전형 세일즈 사관학교 금융 지식과 현장 경험으로 증명한 보험 교육의 새로운 기준 1849년 미국의 골드러시는 단순한 금 채굴의 역사가 아니라...골드러시 세일즈 부띠끄의 네이밍도 이러한 서사에서 출발한다. 오늘날 영업 현장에 뛰어든 이들 역시 저마다의 방식으로 자신의 금맥을 찾는 사람들이기...
이슈메이커 · 2026-05-27
왜 결과가 나오지 않을까 세상 모든 파는 사람들을 위한 세일즈 시스템 열심히 뛰는데 매출은 제자리라면? 문제는 사람이 아니라 구조다 땀나도록 뛰는데 왜...영업은 숫자로 말한다》는 바로 그 통념에 답하는 책이다. 저자 유장준 소장은 소프트뱅크커머스, 한국오라클, 한국휴렛팩커드 등 글로벌 IT 기업에서...
살아가는 힘이 되는 책 · 2026-03-17
